Cómo facturar 20 millones en infoproductos sin mostrar la cara
Resumen rápido
Ideas principales
De la TV a los infoproductos
Rubén empezó en 2002 con una agencia de distribución de derechos de televisión, representando series como Código Lioco para cadenas españolas. Durante 16 años (2002-2018) desarrolló programas de licencias con hasta 33 licenciatarios, aprendiendo las bases de la venta antes de dar el salto al mundo online.
La fórmula de lanzamiento en España
La industria de infoproducción en España arrancó entre 2010 y 2014 usando el Product Launch Formula de Jeff Walker (creada en 1999). Cuando llegó a España era absolutamente nuevo: las tasas de registro eran altísimas y los costes por lead de céntimos. Durante año y medio lograron liderar el mercado con lanzamientos millonarios.
Tres escuelas millonarias
Rubén y su equipo construyeron fundamentalmente tres escuelas online millonarias. Solo la primera consiguió 8.500 alumnos en 2 años y facturó aproximadamente 17 millones de euros. En total, sus distintos proyectos de infoproducción superan los 20 millones de euros facturados.
Qué es realmente un vendehumos
Para Rubén, un vendehumos es alguien que conoce los gatillos mentales para provocar la venta pero es consciente de que no puede entregar lo prometido. La clave es la intencionalidad: si hay dolo (sabe que no cumplirá), es un vendehumos. Si simplemente comete un error, es un problema civil, no una estafa.
La disciplina como ventaja competitiva
Hijo de militar, Rubén atribuye su éxito a una disciplina férrea heredada de su padre. Su madre, ama de casa en los años 80, invertía en pisos comprando y alquilando con los ahorros del sueldo militar. Esa combinación de disciplina paterna y mentalidad inversora materna forjó su carácter emprendedor desde joven.
Pasos de acción
- Estudia las fórmulas de lanzamiento (tipo PLF de Jeff Walker) antes de crear tu infoproducto: la venta es más importante que el producto en sí.
- Antes de ser infoproductor, domina una habilidad vendible offline. Rubén aprendió a vender en el mundo analógico durante 16 años antes de aplicarlo online.
- Elige socios con cuidado y define roles claros desde el inicio. Rubén tuvo problemas con su socio local e internacional por no establecer reglas desde el principio.
- Construye disciplina diaria como base de todo: no se trata de talento sino de ser consistente cada día sin excepción.
- Identifica mercados nuevos donde la competencia aún no ha llegado. La ventaja de Rubén fue traer algo que en España era absolutamente nuevo.
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